2. Teil: Interview mit Bestseller-Autor Christoph Mogwitz

Lesen Sie heute die Fortsetzung unseres Interviews mit Christoph Mogwitz. 

Was war Ihr größter Anfängerfehler?

Mein größter Anfängerfehler war das Ignorieren der Tatsache, dass es sehr unklug ist, alle anfallenden Arbeiten alleine zu erledigen. Do it yourself, Sie kennen sicher diesen Spruch. Das ist ein Spruch, der aber sehr großen Schaden anrichten kann, wenn Sie ein großes Internetunternehmen aufbauen wollen.

Damals dachte ich auch, ich tue lieber alles selber, warum sollte ich jemanden zahlen, wenn ich es selber machen kann. Das war ein großer Fehler, wie es sich im Nachhinein herausgestellt hat. Deswegen würde ich jedem den Tipp geben, sobald man die ersten 100 EUR verdient, 5 x 10 EUR einer dritten Person zu zahlen, damit diese Arbeiten wie zum Beispiel Websitetechnik oder Kundensupport übernimmt. Es ist sehr wichtig für das Wachstum und letztendlich für den Umsatz Ihres Internetunternehmens, dass Sie so früh wie möglich mit dem Outsourcen von nicht profitablen Tätigkeiten (Routinetätigkeiten) beginnen. Ich kann das nicht genug betonen!

Wie sieht heute ein typischer Arbeitstag bei Ihnen aus?

Nun, ich sehe mein Leben nicht als Arbeit, sondern ich sehe es als etwas, was ich aus Leidenschaft und Lust mache. Deswegen sind meine Arbeitstage, wenn man es so nennen will, nicht typisch, sondern Sie variieren sehr stark. Ich bin ein großer Fan von dem Gedanken, dass erfolgreiche Internetunternehmer gute Sprinter sind. Das heißt, sie arbeiten für einen kurzen Zeitraum sehr sehr hart und dann regenerieren sie sich wieder, schalten runter, arbeiten sehr sehr wenig und geben dann wieder Gas. Während all die Internetunternehmer, die ständig vorm PC sitzen, ihre Zeit mit wertlosen Dingen vertrödeln, keine Klarheit in der Birne haben und somit wesentlich langsamer vorankommen als die Sprinter, die sich regelmäßig regenerieren und sich genau überlegen, wo sie stehen und wohin sie wollen.

Was denken Sie, warum sind Sie so erfolgreich?

Grundsätzlich werden Sie an erfolgreichen Menschen die Charaktereigenschaft entdecken, dass sie sich irgendwie anders verhalten als die Masse der Menschen. Aus der Perspektive eines normalen Massenbürgers erscheinen diese erfolgreichen Menschen immer etwas sonderbar.

Und ein solcher sonderbarer Mensch war ich schon in der Schule. Während sich zum Beispiel meine Klassenkameraden in den Pausen auf dem Schulflur gegen die Schienbeine getreten haben oder sonstigen Quatsch gemacht haben, saß ich an der Heizung und habe ein gutes Buch gelesen. Damals hat man vielleicht gesagt, ich wäre ein Außenseiter, aber das war mir völlig egal, denn ich wusste ganz genau, wie falsch diese Menschen liegen. Ich habe einfach meiner Intuition getraut.

Einer meiner Inspiratoren war ein Börsenguru namens Kostolany und er sagte
immer, tu das Gegenteil dessen, was die Masse tut und du wirst sehr erfolgreich sein. Und dieser Spruch ist, so simple er klingen mag, fast immer mit verblüffend guten Ergebnissen anwendbar. Wenn Sie genau hinschauen werden Sie feststellen, dass alle Unternehmer, die wirklich erfolgreich sind, meistens das Gegenteil tun, was die Unternehmer tun, die nicht erfolgreich sind. Dazu müssen Sie allerdings genau hingucken und auf die Details schauen.

Ich würde sagen, das ist eine meiner Stärken, nämlich dass ich versuche, immer das Gegenteil zu tun, was die Masse in einem bestimmten Bereich tut. Beispiel: Wenn alle meine Konkurrenten in jeder Email versuchen, etwas zu verkaufen, schlage ich die gegenteilige Strategie ein, indem ich jede Menge kostenloses Zeug raussende, das wirklich gut ist, damit Vertrauen aufbaue und wenn ich mal etwas zu verkaufen habe, sehr sehr große Verkaufszahlen damit erreichen kann.

Ein zweiter Grund warum ich so erfolgreich bin ist das so genannte Modeling. Das heißt, ich versuche das Rad nicht neu zu erfinden, sondern ich versuche, mir Mentoren zu besorgen. Ich versuche, mir Geschäftsmodelle zu besorgen, die erfolgserprobt sind und passe diese dann für meine Zwecke, für meine Nischen an.

Der dritte Erfolgsfaktor ist der regelmäßige Einsatz und die Verpflichtung sein Ziel zu erreichen - komme was wolle. Über eines muss man sich im Klaren sein. Ein Internetgeschäft aufzubauen ist genauso hart, wie ein normales Geschäft offline aufzubauen. Sie müssen den Preis in Form von Arbeitseinsatz zahlen. All diejenigen, die nicht bereit sind, diesen Preis zu bezahlen, was in der Regel um die 1000 Stunden sind, werden langfristig keinen Erfolg haben.

Ich war bereit, diese 1000 Stunden schon sehr früh während meiner Ausbildungszeit nebenbei zu investieren und es war bis heute eine meiner besten Zeitinvestitionen überhaupt. Deswegen denken Sie daran, wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie Arbeitseinsatz zeigen und Sie müssen den Willen zum Durchhalten mitbringen, denn sonst werden Sie nicht Ihr Ziel erreichen.

Wo wollen Sie jobmäßig hin? Gibt es ein Traumziel?

Nun, viele Internetunternehmer beginnen aus finanziellen Gründen ihre Tätigkeit. Das Finanzielle ist jedoch über die Jahre bei mir in den Hintergrund getreten, weil ich all das haben und kaufen konnte, was ich mir gewünscht habe. Und ich kann aus eigener Erfahrung berichten, 3 Tage am Strand zu liegen und Cocktails zu trinken macht keinen Spaß. Warum? Ganz einfach, weil es kaum Menschen gibt, die genau das gleiche tun können. Vielleicht kennen Sie den Spruch: An der Spitze ist es einsam.

Nachdem ich also an diesem Punkt angekommen war, an dem ich mir sagte,  ok ich kann mir alles kaufen, was ich will und es macht mich trotzdem nicht glücklich, habe ich mir natürlich einige Fragen gestellt. Fragen wie zum Beispiel, warum sollte ich weitermachen? Warum sollte ich versuchen, noch ein paar hunderttausend Euro mehr zu verdienen?

Diese Frage habe ich relativ schnell beantwortet. Für mich gab es keinen weiteren Grund, das große Geld zu verdienen. Also habe ich einen Gang zurück geschaltet und mich der Vision hingegeben, möglichst viel Wert für andere Menschen zu schaffen, indem ich mehr kostenlose Ratschläge verbreite. Zu diesem Zeitpunkt trat also das reine Geldverdienen in den Hintergrund.

Stattdessen verfolgte ich die Vision, diese Welt wirklich ein bisschen besser zu machen, ohne ständig dafür etwas zu berechnen. Eine wichtige Frage, die sich jeder Internetmarketer beantworten sollte ist, WANN habe ich genug. Brauche ich wirklich 10.000 EUR pro Monat oder reichen nicht auch 3.000 EUR für ein völlig zufriedenes und glückliches Leben?

Die zweite Frage, die sich jeder Internetmarketer beantworten sollte ist, was ist meine Vision neben dem Geldverdienen als Zweck für mein eigenes Internetgeschäft? Was möchte ich neben dem Geldverdienen durch meine Arbeit in meinem Geschäft erreichen? Wer sich diese zwei Fragen beantwortet, wird einen sehr klaren Weg vor sich sehen, wohin die Reise geht.

Oft bekommen wir von vielen Internetdoktoren eingetrichtert, wir müssten irgendwelche Millionen verdienen und es wäre alles ganz einfach. Aber das ist Quatsch! Wir sollten uns vielmehr darauf konzentrieren, was wir persönlich
als unser Ziel definieren und wann wir uns damit zufrieden geben. Ich kenne keinen Millionär, den eine zusätzliche Million noch glücklicher macht. Also denken Sie darüber nach!

Nur eine private Frage: Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Kurz und knackig: Snowboarden, Surfen, Lesen, Beschäftigung mit spirituellem Wachstum, Ufo-Forschung und jede Menge Wellness in Saunen und Thermen.

Was muss ich mitbringen, um ein erfolgreicher Internetmarketer zu werden?

Gehen wir es Schritt für Schritt durch.

1. Erstens, legen Sie ein Einkommensziel pro Monat fest, was Sie mindestens erreichen wollen, damit Sie glücklich und frei leben können.
2. Zweitens, definieren Sie einen weiteren Zweck Ihres Geschäfts NEBEN dem Geldverdienen, der Sie stark motiviert, Erfolg mit Ihrem Geschäft zu haben.
3. Drittens, schauen Sie sich nach verschiedenen Geschäftsmodellen um. Vergleichen Sie verschiedene Geschäftsmodelle und erstellen Sie eine pro- und contra Liste. Entscheiden Sie sich anhand Ihrer pro- und contra Liste und Ihrem Bauchgefühl für ein Geschäftsmodell.
4. Viertens, halten Sie Ausschau nach jemandem, der dieses Geschäftsmodell beherrscht und darin ein wahrer Meister ist. Sie wollen das Rad nicht neu erfinden. Sie geben lieber Geld für einen kleinen Ratgeber, einer seriösen Person aus, um zu lernen, wie man dieses Geschäftsmodell erfolgreich in der Praxis umsetzt. Ich kann Ihnen garantieren, das ist der schnellste Weg zum Erfolg, indem Sie gerade das Rad nicht neu erfinden, sondern so genanntes Modeling betreiben.

Ist es Ihrer Meinung nach wichtig, selbst internettechnisch versiert zu sein? Wenn ja, was ist am wichtigsten und wo kann man das am besten lernen?

Meiner Meinung nach müssen Sie nur im Groben wissen, wie die Sache
funktioniert und wie viel es kostet, eine solche Arbeit zu verrichten. Sobald Sie Ihr erstes Geld verdienen, sollten Sie diese technischen Arbeiten und Ihren Kundensupport sofort an eine dritte Person abgeben. Diese dritte Person kostet in der Regel zwischen 8,00 und 15,00 EUR auf freiberuflicher Basis. Wer sich nicht früh in technischer Hinsicht Hilfe holt, verliert jede Menge Zeit, Geld und Nerven. Wenn Sie glauben, Sie können alles besser, obwohl Sie gar keine Ahnung haben, dann tun Sie das. Ich bin allerdings der Meinung, dass ich es nicht besser kann als andere und deswegen bin ich bereit, ihnen Geld zu geben, damit diese es für mich erledigen. Somit haben alle, die beteiligt sind, eine Win-win-Situation.

Ist es sinnvoll, mehrere Dinge gleichzeitig anzufangen oder sich mit aller Kraft auf ein Thema zu konzentrieren?

Ein großer Anfängerfehler ist es, sich in verschiedene Geschäftsmodelle gleichzeitig zu verzetteln. Ein Team, ein Projekt, volle Kraft voraus - das ist mein Motto!

Ist es besser, alles immer selbst zu machen oder besser frühzeitig
outzusourcen?

Diese Frage habe ich ja wohl beantwortet.

Welche Fehler sollte man als Anfänger unbedingt vermeiden?

Man sollte die vier Schritte, die ich oben genannt habe, nicht umkehren, denn dann macht man die größten Fehler, die man als Anfänger machen kann.

Wie kann man am schnellsten passives Einkommen aufbauen?

Passives Einkommen gibt es nicht wirklich. Sie müssen, um passives Einkommen zu erzeugen, auch aktiv etwas tun. Das heißt also, total passives Einkommen gibt es nur in sehr sehr seltenen Fällen. Meiner Meinung nach ist es am schlauesten, im Gegenzug für die Emailadresse etwas Wertvolles anzubieten und Vertrauen mit den eigenen Lesern über einen Newsletter aufzubauen, indem man wirklich guten Inhalt heraus sendet und wirklichen Mehrwert bietet. Ich tue das seit Jahren in meinem Infomarketer-Newsletter.

Wenn Sie eine große Emailliste aufgebaut haben, ist das sozusagen ein passives Einkommen, denn wenn Sie eine Promotion machen, wann immer Sie wollen, verdienen Sie Geld. Es ist sozusagen Geldverdienen auf Knopfdruck. Natürlich
muss man dabei die Regeln beachten und vor allem muss man ein starkes Vertrauen mit seinen Lesern aufbauen, weil sonst nützt einem die gesamte Strategie rein gar nichts.

Am Anfang hat man nicht so viel Geld für Werbung. Bitte geben Sie uns Tipps für kostenlose Internetwerbung.

Ich habe zwei Lieblingsmethoden für kostenlose Werbung. Das erste ist das Posten von wertvollen Beiträgen in Internetforen und das gleichzeitige Platzieren eines Links zu der so genannten Optin-Seite, wo sich der Interessent in Ihre Newsletterliste eintragen kann.

Die zweite Strategie ist das Erstellen von nützlichen Youtube-Videos und einem anschließenden Hinweis auf die so genannte Optin-Seite, um Interessenten auf Ihren Verteiler zu bekommen und dann mit ihm Vertrauen aufzubauen. In beiden Fällen ist es extrem wichtig, dass Sie wirklichen Wert liefern und nicht als offensichtlicher Werber daherkommen. Deswegen geben Sie sich in Ihren Forenposts und in Ihren Youtube-Videos wirkliche Mühe, Mehrwert zu liefern. Nur dann werden Sie Newsletter-Abonnenten bekommen und somit die Chance haben, mit diesen Menschen Vertrauen aufzubauen, damit diese dann bei Ihnen etwas kaufen.

Welche kostenpflichtigen Marketingmaßnahmen würden Sie Anfängern sonst empfehlen? Was funktioniert immer?

Ich bin ein großer Fan von Bannerwerbung über Google-Adwords. Die Bannerklicks sind günstig, die Qualität der Newsletterabonnenten mittelmäßig, aber durchaus zufriedenstellend, um damit eine kaufkräftige Leserschaft aufzubauen.

Können Sie uns einen Geheimtipp zur Optimierung einer Google Adwords Anzeige verraten?

Erstens, Sie müssen die Splitttestfunktion nutzen, um zu sehen, welche Anzeige am meisten geklickt wird und am meisten verkauft. Zweitens, versuchen Sie für jeden Suchbegriff eine individuelle Anzeige zu schalten. Anzeigen, die auf eine Masse von Keywords mit dem gleichen Text geschaltet sind, sind nachweislich weniger effektiv und vermindern den Gewinn.

Welche Bezahlarten dürfen auf einer Verkaufswebsite auf keinen Fall
fehlen?

Sie müssen folgende Zahlungsarten anbieten: Lastschrift, Kreditkarte und Paypal. Wenn Sie auf Handarbeit stehen, können Sie die normale Überweisung noch hinzufügen. Ich würde mich jedoch auf die genannten drei konzentrieren, die relativ einfach zu installieren sind. Ich nutze dazu schwerpunktmäßig das Angebot der Firma Micropayment und natürlich Paypal.

Ich hoffe, dieses Interview war nützlich für Sie. Ich wünsche Ihnen alles Gute. Und denken Sie daran, konzentrieren Sie sich darauf, die Probleme Ihrer Websitebesucher und Ihrer Leser zu lösen. Wenn Sie Ihren Fokus wirklich dort haben, werden sich Ihre finanziellen Probleme, die Sie vielleicht haben, sehr schnell in Luft auflösen.

Wir bedanken uns bei Christoph Mogwitz für dieses Interview.

PS: Dieses Video von Christoph Mogwitz sollten Sie sich noch anschauen.

Sie befinden sich im Bereich Gründer-Guide - Weitere Artikel...

Weitere Kategorien

Wechsel zum Blog-Archiv