Marktschreierei war gestern - und Selbstbeweihräucherung auch!



Wie Sie glaubwürdig und authentisch für sich werben

Bietet Ihr Unternehmen herausragende, einzigartige Produkte und Dienstleistungen? Haben Sie auch hochqualifizierte Mitarbeiter und den besten Service? Dann sind Sie in guter Gesellschaft. Tausende Unternehmen werben auf diese Weise und überbieten sich in Superlativen. Leider meist ohne dem Kunden konkret zu sagen, was er davon hat.

Bild: stockimages / freedigitalphotos.net
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Gegen Selbstbewusstsein ist nichts einzu-wenden. Das Problem ist nur: Viele Kunden reagieren nach 50 Jahren Massenwerbung allergisch auf alles, was nach eitler Selbst-

darstellung klingt. Mit dem Resultat, dass zahlreiche Image-Broschüren, Geschäfts-berichte, CSR-Reports, Presseinformationen

und Online-Medien kaum noch beachtet werden.

 

Es geht aber auch anders – viele Marketing-Verantwortliche beschreiten neue Wege. Immer mehr Unternehmen wollen raus aus der Desinteresse-Sackgasse und stellen sich auf eine andere Art der Werbung und PR um: Authentische Kommunikation setzt auf die glaubwürdige Positionierung von Unternehmen und Produkten. Vertrauen steht im Marketing wieder hoch im Kurs.

Marktschreierei war gestern - und Selbstbeweihräucherung auch!

Authentisch heißt: glaubwürdig, echt, wahr. Unternehmen, die von Kunden, Mitarbeitern und allen anderen Anspruchsgruppen als authentisch und vertrauenswürdig wahrgenommen werden, haben deutlich bessere Chancen im Kampf um Aufmerksamkeit und Loyalität. Authentische Kommu-nikation verleiht Unternehmen und Produkten eine ungeahnte Anziehungskraft.

 

Drei Aspekte spielen dabei eine wichtige Rolle:

1.  Der Trend geht weg von nervtötender Massenwerbung

– hin zu einer Art von informativer Werbung, die wieder Gehör findet. Das ist ein Wandel, der weit über eine kurzzeitige Mode hinausgeht. Dafür steht zum Beispiel die Kampagne von Unilever, die mit „echten" Frauen ohne Modelmaße für die Kosmetikprodukte von Dove wirbt.

 

Den Wunsch des Verbrauchers nach Authentizität greift auch ein Marketing-Trend auf, der sich Co-Creation nennt. Die Fastfood-Kette Kentucky Fried Chicken zum Beispiel bot seinen Kunden in einem Wettbewerb die Gelegenheit, Werbespots für Produkte zu drehen.

Die Gewinner wurden zur besten Sendezeit im Fernsehen ausgestrahlt. 

2.  Authentische Kommunikation bedient sich besonders solcher Instrumente, die vom Verbraucher besser akzeptiert werden als herkömmliche Werbung und PR. Stichworte sind Permission Marketing, Web 2.0 und Themen-Setting. Hier avanciert das Internet zum Leitmedium.

 

Viele Verbraucher machen ohne Bezahlung und begeistert Werbung für ihre Lieblingsprodukte. Oder eben Anti-Werbung. Je nachdem,

ob ihnen ein Produkt gefallen hat oder nicht – ganz ehrlich. Unter www.lovemarks.com zum Beispiel tauschen Verbraucher unterein-ander Einkaufstipps aus und unter www.obtainium.tv können Marken-Fans eigene Werbeclips hinterlegen.

 

Neben cleverem Informations-Marketing im Internet (mithilfe von spannenden Websites, Community-Foren, Newslettern, E-Books, Artikelarchiven, Online-Kursen, Weblogs etc.) müssen aber auch

die klassischen Instrumente (Kunden- und Mitarbeiter-Magazine, Broschüren, Presseinformationen etc.) auf Authentische Kommunikation umgestellt werden.


3.  Die Kommunikation der Zukunft muss mit glaubwürdigen textlichen und visuellen Inhalten gefüllt werden. Egal ob in digitalen Medien oder in der klassischen Kommunikation – es ist von entscheidender Bedeutung, wie man Werbebotschaften ausdrückt – sprachlich und visuell.

 

Der Balance-Akt zwischen werblicher Überzeugungsarbeit und neuer Ehrlichkeit entscheidet über den Markterfolg. Es geht um die richtige Kombination aus rationaler und emotionaler Ansprache. Botschaften, Texte und visuelle Darstellung müssen stimmig sein. 

Vorschläge, wie Sie Ihre Kommunikation auf authentische Kommunikation umstellen können:

Unterziehen Sie Ihre Werbematerialien einer kritischen Prüfung: Enthalten sie viele Formulierungen, die von Kunden als „PR-Gerede", „reine Werbegags" und „hohle Phrasen" abgetan werden könnten?

Lesen Sie einige Passagen Ihrer Image-Broschüre einem Freund laut vor und bitten ihn, den Inhalt mit eigenen Worten wiederzugeben. Erkennen Sie den Broschürentext darin noch wieder?

Wenn eine große Lücke klafft zwischen Ihren geschriebenen Werbe- und PR-Materialien und der Art und Weise, wie Sie und andere über Ihr Unternehmen reden, ist es Zeit etwas zu verändern. Wie wär's mit einem Website-Update?

Erklären Sie in einfacher, natürlicher wirkender Sprache, was Ihr Unternehmen auszeichnet und wem es welchen Nutzen bringt. Sie können sogar sagen, in welchen Bereichen Sie sich noch verbessern wollen. Sie werden staunen, wie positiv direkte, offene Kommunikation aufgenommen wird.

Warum texten Sie Ihren nächsten Geschäftsbericht nicht einmal mithilfe der Parlando-Technik (schreiben wie man spricht). Das ist für solche Berichte ungewöhnlich und macht Ihre Kommunikation sofort sympathischer.

Ihre Materialien müssen werblich genug sein, um in Zeiten der Reizüberflutung aufzufallen. Aber nicht zu werblich, sonst bleiben Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf der Strecke. Schaffen Sie einen guten Mix aus attraktiver Präsentation und nützlicher Information.

Hätten alle Unternehmen die Goldenen Regeln der gängigen Marketing-Lehrbücher umgesetzt, gäbe es längst keine langweiligen, prätentiösen, sinnlosen Werbematerialien mehr. Interessenten erwarten von Broschüren, Websites & Co. vor allem sachlich korrekte Informationen, die einen klaren Bezug zu ihren privaten oder beruflichen Bedürfnissen herstellen. Das können konkrete Tipps und Ratschläge sein, aber auch leicht verständlich geschriebene Hintergrund-Informationen zu ganz unterschiedlichen Themen rund um die Angebotspalette Ihres Unternehmens. 



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10 gute Gründe für authentische Kommunikation

Wirtschaft und Gesellschaft sind im Wandel. Hin zu einem gleichwertigen Nebeneinander von ökonomischem und menschlichem Wachstum. Ein Megatrend, der sich auch in der Kommunikation widerspiegeln wird. Aggressive, auf schnelle Profite ausgerichtete Kampagnen finden immer weniger Anklang. Immer mehr Unternehmen und Organisationen setzen daher auf Authentische Kommunikation.

 

Authentische Kommunikation ist Werbung und PR,

  1. die nicht als Belästigung empfunden wird, sondern als nützlich
  2. die von der Öffentlichkeit als glaubwürdig akzeptiert wird
  3. die jeden Stakeholder mit dem richtigen Ton und Thema anspricht
  4. die mit Ihren Zielgruppen in echte Dialoge tritt
  5. die Ihre Einzigartigkeit herausstellt
  6. die mit informativ-werblichen Mitteln Ihre Bekanntheit erhöht
  7. die Ihre Arbeit als Marketing-Verantwortlicher leichter und effizienter macht
  8. die hilft, den Umsatz nachhaltig zu steigern
  9. die Ihre Innen- und Außen-Darstellung fit macht für die Zukunft
  10. die wirklich zu Ihrem Unternehmen / Ihrer Organisation passt

 

Authentische Kommunikation erfordert gute Konzepte, glaubwürdige Texte und optimal aufeinander abgestimmte Maßnahmen – online wie offline.

 

Autor: Annja Weinberger

www.annjaweinberger.eu

Quelle: Firmenpresse.de


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Kommentare: 1
  • #1

    Jens Tippenhauer (Donnerstag, 21 Mai 2015 10:27)

    Sehr gut! Jedoch sollten diese Vorschläge auch von Agenturen/Beratern beherzigt werden. Denn oft sind es gerade diese, die nicht den Mut haben ihren Kunden deutlich zu machen, dass ihre Kommunikation aus einer Ära des vergangenen Jahrtausends heute nicht mehr funktioniert.

    Nicht selten habe ich erlebt, dass mir Kollegen genau diesen fehlenden Mut gestanden haben. Meist vor dem Hintergrund, den Verlust des Etats zu befürchten.

    Eines sollte jedoch jeder Berater/jede Agentur berücksichtigen: Ein Kunde weiß es durchaus zu schätzen, wenn er ehrlich und fair beraten wird, wenn man ihm mitteilt, dass er sich auf ausgetretenen Pfaden bewegt.

    Sollte der Kunde die Ratschläge dennoch ablehnen, ist es hilfreich, gemeinsam zu protokollieren, dass es der ausdrückliche Kundenwunsch gewesen ist, diese ausgetretenen Pfade weiterhin zu beschreiten. Auf diese Weise schützen Sie sich davor, später vom Kunden für Misserfolge (öffentlich) verantwortlich gemacht zu werden. Auch dieses Vorgehen hinterlässt bei den (Werbe-) Kunden in 99% der Fälle einen positiven Einduck. Uns jedenfalls hat es in über 20 Jahren Praxis noch nie geschadet.