Vertrieb & Verkauf


Artikel zum Thema

10 Tipps, wie Verkäufer ihre Preise besser durchsetzen

"Zu teuer" ist noch nicht das Ende, sondern hier fängt der Verkauf erst richtig an. Experte und Buchautor Oliver Schumacher zeigt interessante Hintergründe und gibt Tipps, um Preisverhandlungen souveräner zu gestalten. Mehr lesen

Die 7 Stufen erfolgreicher Verkaufsgespräche

Voraussetzung für ein gutes Gespräch sind neben der inneren positiven Einstellung des Verkäufers zu Produkt und Unternehmen seine Ehrlichkeit, die Sicherheit in der Argumentation und eine gesunde Portion Realismus. Mehr lesen



Welches Produkt bewirbt man am sinnvollsten?

Manchmal tut sich ein Unternehmen schwer damit, seine Waren an den Mann zu bringen. Hier Strategien von Kinos und Autoherstellern, die auch Ihr Unternehmen voran bringen können. Mehr lesen

Empfehlungsmarketing: Wenn Kunde zum Verkäufer wird

Wem glauben Sie wirklich, wenn es um die Anschaffung eines neuen Autos, Computers, Fernsehers etc. geht? Wie Empfehlungsmarke-ting funktioniert und wie Sie es nutzen können, hier. Mehr lesen



Darf ich Kunden manipulieren?

Bild: iosphere / freedigitalphotos.net

Jeder Verkäufer kennt sie, die Tricks und Techniken, das ganze Handwerkszeug eines Verkäufers. Doch ist das nicht alles nur Manipulation? Mehr lesen

 

Die 8 Bausteine einer erfolgreichen Kunden-Akquise

Viele Verkäufer bekommen weiche Knie, wenn sie nur an das Wort Akquise denken und schieben diese "lästige" Tätigkeit bis zur letzten Minute auf. Doch das muss nicht sein. Hier 8 wertvolle Tipps. Mehr lesen



Stetig neue Kunden mit der richtigen Akquise-Strategie

Viele Stammkunden sind wichtig, doch auch der Neukunden-Akquise muss sich jeder Selbstständige regelmäßig widmen. Es gibt viele Methoden, durch die neue Umsätze generiert werden können. Mehr lesen

5 Tipps, wie Sie Ängste beim Verkauf wirksam bekämpfen

Bild: bplanet / freedigitalphotos.net

Jeder Mensch ist mit verschiedenen Ängsten ausgestattet. Dies ist gut und richtig, doch im Verkauf können sie zur Erfolgsbremse werden. Hier Tipps, was Sie gegen Ängste im Verkauf tun können. Mehr lesen



Gut vorbereitet und hoch motiviert mehr verkaufen

Bild: Ambro / freedigitalphotos.net

Motivation macht den Unterschied zwischen durchschnittlichen und außergewöhnlichen Verkaufserfolgen aus. Spitzenverkäufer ver-kaufen viel besser, weil sie alle Formen der Motivation perfekt beherrschen. Mehr lesen

Mit kostenlosen Webinaren auf Kundenfang

Steigende Werbekosten, schrumpfende Budgets und kleiner werdende Zielgruppen setzen viele Marketing- und Vertriebsabteilungen unter Druck. Eine Möglichkeit, aus der großen Masse herauszustechen, sind Webinare. Mehr lesen



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